Dentre o enorme arsenal de meios de comunicação que temos à nossa disposição, um dos que desperta mais amor e ódio é o email. As pessoas...

Um mesmo objeto ou valor pode ter impactos completamente diferentes para uma mesma pessoa, dependendo de como ela enxergue a situação. E,...

As duas últimas dicas de livro (Como Chegar ao SIM e Negociação) focaram na fase da planejamento. Desta vez, o destaque vai para o...

Um dos livros mais interessantes sobre Negociação que li recentemente é o Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso, de Chris Voss. O...

Já vimos aqui que muita gente tem medo de dizer “SIM” em Negociações, pelo simples fato de achar que isso representa um compromisso. E...

Ninguém gosta de receber um Não durante uma Negociação, não é mesmo? Bem, se você vem acompanhando os conteúdos que eu publico já deve...