A gente se acostumou a negociar presencialmente. Foi assim que começamos, foi como aprendemos e neste formato desenvolvemos nossas...

Um dos temas favoritos dos neo-coaches pós-modernos é a Persuasão. Todo mundo tem uma fórmula mágica, uma receita infalível para você...

Calma que não vou falar de queimadas nem efeito estufa. Eu me refiro, claro, a Clima Organizacional. Muitas empresas investem pesado para...

Muita gente ainda entra em Negociações achando que ao final haverá, necessariamente, vencedores e perdedores. Isto acaba sendo reforçado,...

Quando se fala em Negociação, Deepak Malhotra é um dos meus autores favoritos. Desde O Gênio da Negociação, escrito em parceria com Max...

Nosso comportamento está intimamente ligado à maneira como nos sentimos num determinado momento - além de outros elementos como fatores...

Qual o seu estilo de Negociação? Você diria que é mais colaborativo, competitivo ou mediador? Essa é uma pergunta que sempre aparece em...

Já vimos aqui que muita gente tem medo de dizer “SIM” em Negociações, pelo simples fato de achar que isso representa um compromisso. E...

Todo mundo já se acostumou a dinâmica dos rótulos das redes sociais. São reações àquilo que a gente vê: curtidas, likes, unlikes,...

Ninguém gosta de se sentir ameaçado, acuado, intimidado. Situações assim lembram jogos de poder e trazem a possibilidade de imposição de...

Ninguém gosta de receber um Não durante uma Negociação, não é mesmo? Bem, se você vem acompanhando os conteúdos que eu publico já deve...

Você já deve ter sido atacado no meio de uma negociação – não fisicamente, espero, mas verbalmente – não é? O que você costuma fazer...

Você costuma fica desconfortável durante períodos de silêncio prolongados em uma conversa? Olha, a maioria de nós não gosta muito desses...