Para quem não está ligando o nome à pessoa, Scott Adams é o pai do Dilbert, aquele quadrinho sobre o mundo corporativo e que a gente acha...

Negociações de preço sempre trazem um dilema embutido: até que ponto eu posso forçar minhas intenções e expectativas, sem que isso...

Para muita gente, simplesmente fechar um acordo é o objetivo principal de uma negociação. Nada mais importa. O resultado disso é que,...

A gente se acostumou a negociar presencialmente. Foi assim que começamos, foi como aprendemos e neste formato desenvolvemos nossas...

Um dos maiores desafios de uma empresa - especialmente na área comercial - é criar um bom modelo de incentivos. Como o próprio nome...