As duas últimas dicas de livro (Como Chegar ao SIM e Negociação) focaram na fase da planejamento. Desta vez, o destaque vai para o...

Uma das minhas definições favoritas de Negociação - do livro O Gênio da Negociação, de Deepak Malhotra e Max Bazerman - diz que...

Se você lida com acordos cuja implementação é tão ou mais complicada do que sua negociação, então este livro é para você. Nesta obra,...

Muita gente me pede indicações de livros sobre Negociação, então resolvi trazer aqui para o blog alguns dos meus títulos favoritos, que...

Um dos livros mais interessantes sobre Negociação que li recentemente é o Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso, de Chris Voss. O...

Eu costumo brincar que dá para medir a qualidade de um curso de negociação ou de vendas pela forma como tratam as objeções. Só de o curso...

Ninguém gosta de se sentir ameaçado, acuado, intimidado. Situações assim lembram jogos de poder e trazem a possibilidade de imposição de...

Ninguém gosta de receber um Não durante uma Negociação, não é mesmo? Bem, se você vem acompanhando os conteúdos que eu publico já deve...

Você costuma fica desconfortável durante períodos de silêncio prolongados em uma conversa? Olha, a maioria de nós não gosta muito desses...

Uma das grandes aflições de quem negocia é não ter certeza se o que o outro está dizendo é verdade ou não. Em muitos casos, uma leitura...

Será que você sabe, realmente, a diferença entre Vender e Negociar? Ou será que você também é uma das pessoas que faz um enquanto deveria...

Uma das principais dicas que eu dou quando falo de persuasão, é que não adianta muito você usar os seus argumentos para tentar convencer...