Muita gente torce o nariz simplesmente de ouvir falar sobre negociação, sem perceber que nós negociamos o tempo todo — e talvez este seja...

Em negociação, poder tem muito mais a ver com alternativas do que com dinheiro ou influência ou mesmo inteligência. É por isso que...

13/04 Não sei onde os tradutores estavam com a cabeça ao criar este título, porque muita gente não deve perceber que este livro é sobre...

Um dos maiores problemas ao negociar ou tomar decisões é ter poucas opções. Quando você não vê alternativas, a chance de otimizar sua...

Muitos negociadores usam ultimatos para tentar arrancar concessões da outra parte. Mas será que esta é uma boa estratégia, de uma forma...