Em negociação, poder tem muito mais a ver com alternativas do que com dinheiro ou influência ou mesmo inteligência. É por isso que...

Um dos grandes entraves a boas negociações reside no fato de que a gente às vezes não confia na pessoa do lado de lá. E quando a gente...

Quando se fala em Persuasão, Robert Cialdini é a maior autoridade mundial no assunto. Seu primeiro livro Influence: the Psychology of...

As duas últimas dicas de livro (Como Chegar ao SIM e Negociação) focaram na fase da planejamento. Desta vez, o destaque vai para o...

Muitos negociadores usam ultimatos para tentar arrancar concessões da outra parte. Mas será que esta é uma boa estratégia, de uma forma...

Um dos maiores erros que os negociadores cometem - mesmo os mais experientes - é achar que a negociação começa (e termina) quando as duas...

No final do ano 2.000 o Brasil privatizou uma série de bancos estatais através de leilões fechados. Um deles foi o Banespa vendido na...

Quem não quer ser um negociador melhor? Quem não quer ter mais resultado e fechar acordos mais valiosos, mais vantajosos? Acho que todo...