Negociações de preço sempre trazem um dilema embutido: até que ponto eu posso forçar minhas intenções e expectativas, sem que isso...

Para muita gente, simplesmente fechar um acordo é o objetivo principal de uma negociação. Nada mais importa. O resultado disso é que,...

—NEM POR UM MILHÃO DE DÓLARES! Ao contrário do que muita gente pensa, na frase acima a pessoa não diz que não vai fazer; apenas que ainda...

Uma das primeiras coisas que a gente aprende em Negociação é a pensar em uma alternativa. O que acontece se você não conseguir fechar...