Rodolfo Araújo

Rodolfo Araújo é Mestre em Administração de Empresas pela PUC-RJ, possui MBA em Tecnologia de Informação pela FGV-RJ e Bacharel em Comunicação Social pela UFRJ. Atuou em Marketing e Vendas em multinacionais da Indústria Farmacêutica antes de se tornar consultor independente de treinamentos corporativos e professor de cursos de pós-graduação. Professor do curso de Negociação da FGV-SP desde 2013 e é autor do livro Negociação 360º, lançado pela Alta Books em 2021.

Pergunte a um profissional de qualquer área em que habilidades ele gostaria de dar um salto de qualidade. Provavelmente ele dirá que tem alguma dificuldade em finanças, que ter mais fluência em inglês seria bom, ou, quem sabe, um pouco mais de inteligência emocional ajudaria.

Dificilmente alguém coloca negociação nessa lista.

As pessoas admitem que não sabem matemática, que não escrevem bem ou não são exatamente criativas. Mas quando se fala em negociação, todo mundo é expert. Todos conseguem sempre o menor preço, fecham os melhores acordos e acertam os prazos mais extensos. Parece questão de honra dizer que se sabe negociar – e negociar bem!

Mas será que isso é verdade? Será que as pessoas conseguem se avaliar bem? Baseado em que ou comparado com o que elas chegam a essa conclusão?

Neste livro você verá que muito do que se fala sobre negociação tem pouco fundamento e que boa parte do que você aprendeu por aí mais atrapalha do que ajuda. Venha ver o que realmente funciona e o que causará o impacto que você precisa em sua carreira.