Negociar é competir ou cooperar?
Outro dia li um texto de um profissional de compras explicando como negociar contra seus fornecedores. Isso sempre me acendo o alerta sobre as posturas que adotamos ao negociar: devemos […]
O que você vai ganhar na negociação?
Toda vez que você visita um cliente, você tem um objetivo, algo que você quer ganhar na negociação.
Se você pensou que o objetivo é fechar a venda, não está errado, […]
Como aumentar as vendas – sem quebrar a empresa
– Como eu posso aumentar as minhas vendas amanhã?
– É só dar 90% de desconto.
Você pode não acreditar, mas uma vez eu dei essa resposta em uma entrevista de emprego.
Era […]
Todo mundo negocia o tempo todo
Essa é uma das frases que eu mais ouço quando falo que trabalho com negociação. Ora, se todo mundo negocia o tempo todo, por que a maioria dos meus clientes […]
Informação é a alma do negócio
Muita gente acha que o Segredo é a alma do negócio. Mas em negociação, a alma é a Informação.
Se para um é importante proteger as informações, para o outro trocar […]
