Arquivo de dica de livro - Negociação 360

Planejamento e Execução

Toda falha de Execução é, por definição, uma falha de Planejamento.

Se você achou a frase absurda, provavelmente você trabalha no Planejamento. Ou na Execução. Porque todo mundo torce o nariz […]

2026-09-22T19:44:03-03:00By Rodolfo Araújo|Categories: Gestão|Tags: dica de livro, execução, Frederick Taylor, Henry Mintzberg, operações, planejamento, planejamento estratégico, tarefa, volkswagen|

Acordos quase impossíveis

Sempre que nos envolvemos em negociações mais complexas, é questão de tempo até as conversas travarem. É nessa hora que a gente precisa saber como sair de um impasse – […]

2026-09-11T18:37:06-03:00By Rodolfo Araújo|Categories: Livros|Tags: acordo, agente, alternativas, comprador, compras, Deepak Malhotra, dica de livro, empatia, framing, impasse, interesses e posições, Max Bazerman, perspectiva, planejamento, poder, processos, restrições, vendas b2b, vendedor, viés cognitivo|

Paradoxo da Escolha: você é um Maximizer ou Sufficer?

Se você nunca ouviu falar sobre o Paradoxo da Escolha, deixa eu contar sobre o experimento das geleias:

No ano 2000, dois pesquisadores* resolveram testar a hipótese de que quanto mais […]

2026-07-13T18:39:47-03:00By Rodolfo Araújo|Categories: Gestão|Tags: alternativas, compras, consumo, dica de livro, escolhas, opções, procurement, psicologia, tomada de decisão, varejo, vendas b2c|

Dilemas éticos em Negociação

Você já mentiu em uma entrevista de emprego? E numa conversa com um fornecedor, já deu uma exagerada nos objetivos da sua empresa? Já levou material de escritório para casa […]

2026-02-20T12:34:12-03:00By Rodolfo Araújo|Categories: Compras|Tags: alternativas, ambiente, confiança, contexto, Dan Ariely, desconfiança, desonestidade, dica de livro, dilema, ética, George Akerlof, honestidade, incentivos, mentira, oportunidade, poder, saving, verdade, vítima|

Princípio da Consistência

US$ 5 mil na mão para quem pedir demissão agora!

Não, não é um Programa de Demissão Voluntária de uma empresa à beira da falência, ou precisando reduzir seus quadros. É […]

2026-07-01T16:57:14-03:00By Rodolfo Araújo|Categories: Persuasão|Tags: Amazon, carisma, compromisso, dica de livro, dissonância cognitiva, Leon Festinger, persuasão, princípio da consistência, princípios de persuasão|

Como resolver o problema certo

Antes de se preocupar em como resolver um problema, certifique-se de estar resolvendo o problema certo!

Imagine que um dia você chegue em casa de viagem e sua sala esteja toda […]

2026-07-01T11:04:53-03:00By Rodolfo Araújo|Categories: Tomada de Decisão|Tags: causa e efeito, causalidade, dica de livro, problema, solução, tomada de decisão, treinamento|

Os perigos do ótimo clima organizacional

Muitas empresas investem pesado para criarem bons ambientes de trabalho. Criam programas internos para acompanhamento do clima organizacional, contratam consultorias para estamparem selos em suas páginas e promoverem boas práticas.

Elas […]