Você sabe identificar uma oportunidade?
A gente vive dizendo que todo mundo na empresa tem que ser vendedor. Mas será que todo mundo sabe o que é uma oportunidade?
A empresa terceiriza mão de obra e […]
Matriz de Kraljic para vendedores
Como é que uma ferramenta feita para a área de Compras – a matriz de Kraljic – pode ser tão útil para vendedores?
As razões pelas quais uma pessoa vende dificilmente […]
Dilemas éticos em Negociação
Você já mentiu em uma entrevista de emprego? E numa conversa com um fornecedor, já deu uma exagerada nos objetivos da sua empresa? Já levou material de escritório para casa […]
Como começar uma conversa de vendas?
Sempre sofri para começar uma conversa de vendas com os meus clientes, simplesmente porque não percebia que a solução estava na minha cara!
É bem provável que você já tenha feito […]
Informação é a alma do negócio
Muita gente acha que o Segredo é a alma do negócio. Mas em negociação, a alma é a Informação.
Se para um é importante proteger as informações, para o outro trocar […]
