Essa é uma das frases que eu mais ouço quando falo que trabalho com negociação. Ora, se todo mundo negocia o tempo todo, por que a maioria dos meus clientes vem de áreas de Compras ou Vendas?

Pra mim isso é uma baita contradição.

Quem negocia o tempo todo?

Arquitetos

Negociam contratos com seus clientes, para definir valores, prazos, escopo de serviço.

  • Muitas vezes tocam a obra e precisam negociar com empreiteiros, lojas de material de construção e diversos outros fornecedores.
  • Em alguns casos ainda tem a parte burocrática de aprovações, prefeituras, INSS, fiscalização.

Médicos

Precisam tocar a estrutura de um consultório com secretárias, assistentes, planos de saúde e convênios médicos. Tem que prestar atenção no faturamento, movimentação financeira e informações contábeis. E ainda precisa sobrar tempo para ir aos congressos e se atualizar.

Várias pessoas em uma sala de reunião, sentadas em volta de uma mesa e com seus notebooks abertos, enquanto outra pessoa, no canto da sala faz uma apresentação numa tela. A cena ilustra a ideia de que independentemente da função da pessoa, todo mundo negocia o tempo todo.

FOTO: Campaign Creators, via Unsplash

Empreendedores

Equilibram-se entre sócios e investidores, enquanto compram de um lado e vendem de outro para manter girando uma delicadíssima engrenagem.

Especialistas de TI

Acomodam demandas de origens diversas, interagem com seus pares, líderes e liderados e negociam recursos, prazos, escopos, responsabilidades e, claro, remuneração.

Advogado

Nem preciso falar, né? Advogados negociam o tempo todo!

Esses são só alguns exemplos de profissionais que dependem de boas negociações para fazer com que todo o seu trabalho gere o resultado que eles esperam e merecem.

(Não só o resultado profissional, mas também seu reflexo na Pessoa Física.)

Talentos desperdiçados

A coisa mais triste que vejo – e como eu vejo! – é um profissional talentosíssimo em sua área, admirado por seus pares, reconhecido pelo seu público, mas que todo mês sofre para fechar as contas.

Pessoas brilhantes que não conseguem cobrar o que poderiam, pagar o que deveriam, nem criar conexões de valor.
Mas, em vez disso, cobram pouco, pagam muito e criam inimizades desnecessárias.
Simplesmente porque não sabem negociar – mas acham que sabem.

Se você conhece alguém incrível, que tem muito potencial, mas que não consegue realizar o que merece, provavelmente esta pessoa está pecando na hora de negociar. Talvez, até, você seja assim.

Minha missão

E eu quero muito ajudar a reverter isso. Essa é a minha missão: ajudar as pessoas a alcançarem seu verdadeiro potencial através de negociações mais eficientes.

É para isso que eu ofereço meus serviços de treinamento, seja para empresas, seja para pessoas físicas, nas Turmas Abertas.

Veja o que mais se adequa a você e vamos juntos dar um salto de qualidade nas nossas negociações – porque todo mundo negocia o tempo todo e todo mundo pode negociar melhor!