Negociação é uma das principais habilidades de um profissional de Compras.
Nesta página você vai encontrar uma seleção com os principais textos relacionados a esta atividade.
Você já mentiu em uma entrevista de emprego? E numa conversa com um fornecedor, já deu uma exagerada nos objetivos da sua empresa? Já levou material de escritório para casa […]
Quando a maldição do vencedor bate, sua maior vitória pode se transformar na sua maior derrota.
No final do ano 2.000 o Brasil privatizou uma série de bancos estatais através de […]
– Pode colocar o piano em qualquer lugar. Depois eu arrasto pro lugar certo. Eu adoro carregar piano!
Você não faria isso numa mudança, certo? Então por que faz numa negociação?
É […]
Se você sempre fica na dúvida se a outra parte vai cumprir o que prometeu, provavelmente seus contratos não estão equilibrados.
O contrato está assinado. Se ele não conseguir honrar, o […]
Muita gente se complica na atividade de Vendas, simplesmente porque não sabe o que faz a área de Compras.
Era um papo mais informal, para […]
Quando o tema é Negociação e eu falo sobre Alternativas com times de Compras, imediatamente eles pensam em buscar mais fornecedores. Não está errado, mas está incompleto. E provavelmente está […]
Outro dia li um texto de um profissional de compras explicando como negociar contra seus fornecedores. Isso sempre me acendo o alerta sobre as posturas que adotamos ao negociar: devemos […]
Seja para sua empresa ou uso pessoal, aqui na Negociação 360 você encontra tudo o que precisa para se tornar um negociador mais eficiente e melhorar seus resultados!
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