Negociação e Vendas andam sempre lado a lado: quem negocia também vende; e quem vende, negocia.
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– Como eu posso aumentar as minhas vendas amanhã?
– É só dar 90% de desconto.
Você pode não acreditar, mas uma vez eu dei essa resposta em uma entrevista de emprego.
Era […]
Essa é uma das frases que eu mais ouço quando falo que trabalho com negociação. Ora, se todo mundo negocia o tempo todo, por que a maioria dos meus clientes […]
Ainda percebo muitos olhares surpresos quando falo de Cooperação em Negociação. É curioso, mas muita gente segue encarando a negociação como uma disputa, uma competição e não consegue ver qual […]
Muita gente acha que o Segredo é a alma do negócio. Mas em negociação, a alma é a Informação.
Se para um é importante proteger as informações, para o outro trocar […]
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