Negociação e Vendas andam sempre lado a lado: quem negocia também vende; e quem vende, negocia.
Nesta página você encontrará ótimos conteúdos para te ajudar a se tornar um vendedor cada vez mais eficiente.
Ainda vejo muitos Vendedores trocarem os pés pelas mãos, quando tratamos de conceitos básicos de Venda B2B, pois não entendem como a demanda interfere nas vendas.
Parte da confusão acontece por […]
Tenho visto muitos vendedores um tanto quanto perdidos sobre como melhorar seus resultados, por não dominar os três pilares de vendas. Seja por falta de conhecimento ou de orientação – […]
Uma vez visitei produtores de leite do Sul de Minas, como parte do trabalho para um grande fabricante de laticínios. Enquanto acompanhava os compradores, percebi duas coisas interessantes sore o […]
– Quer entender o comportamento de uma pessoa? Descubra como o medo influencia suas atitudes.
Muito do que as pessoas fazem é motivado pelas coisas das quais elas têm medo, tipo:
Tempos atrás, participando da preparação para a negociação de um contrato complexo, entendi a importância de vender para as pessoas certas. A discussão girava em torno de como convencer o […]
— Essa vai ser uma visita para estreitar o relacionamento.
Eu sempre tenho arrepios quando […]
— Eu não preciso aprender a nadar porque não vou pras Olimpíadas.
É isso que eu entendo quando alguém me diz que não precisa aprender a negociar porque não trabalha com […]
Confesso que tive dificuldade em imaginar a balança de três pratos que eu mesmo sugeri. Mas depois que gerei a imagem por IA tudo fez sentido.
Você só não acerta a cesta porque não quer. Você tem uma crença limitante.
Sim, ele está ali,
Para vender para quem discorda de você, é preciso construir pontes.
Ah, ele é de esquerda; a gente nunca vai concordar.
Quem nunca ouviu algo parecido?
Ou quem nunca disse algo parecido?
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