Negociação e Vendas andam sempre lado a lado: quem negocia também vende; e quem vende, negocia.
Nesta página você encontrará ótimos conteúdos para te ajudar a se tornar um vendedor cada vez mais eficiente.
Ninguém gosta de se sentir ameaçado, acuado, intimidado. É natural a gente se sentir incomodado na iminência de alguém impor a sua vontade através da força, do poder. Isso tem […]
Se você quer saber como são feitas as avaliações, deve se perguntar, primeiro, que comparações estão sendo feitas, porque toda avaliação é uma comparação.
Nossa mente não é preparada para fazer […]
Quando você tiver medo de perder uma venda no último minuto, lembre-se que a pessoa do outro lado também tem medo!
Negociações normalmente têm quatro fases: Preparação, Sondagem, Barganha e Fechamento.
Na […]
Sempre sofri para começar uma conversa de vendas com os meus clientes, simplesmente porque não percebia que a solução estava na minha cara!
É bem provável que você já tenha feito […]
Ainda vejo muitos Vendedores trocarem os pés pelas mãos, quando tratamos de conceitos básicos de Venda B2B, pois não entendem como a demanda interfere nas vendas.
Parte da confusão acontece por […]
Tenho visto muitos vendedores um tanto quanto perdidos sobre como melhorar seus resultados, por não dominar os três pilares de vendas. Seja por falta de conhecimento ou de orientação – […]
Uma vez visitei produtores de leite do Sul de Minas, como parte do trabalho para um grande fabricante de laticínios. Enquanto acompanhava os compradores, percebi duas coisas interessantes sore o […]
– Quer entender o comportamento de uma pessoa? Descubra como o medo influencia suas atitudes.
Muito do que as pessoas fazem é motivado pelas coisas das quais elas têm medo, tipo:
Tempos atrás, participando da preparação para a negociação de um contrato complexo, entendi a importância de vender para as pessoas certas. A discussão girava em torno de como convencer o […]
— Essa vai ser uma visita para estreitar o relacionamento.
Eu sempre tenho arrepios quando […]
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