Arquivo de primeira oferta - Negociação 360

Uma boa negociação melhora o relacionamento

Além de buscar um bom acordo, um dos principais objetivos de uma negociação deve ser melhorar o relacionamento entre as partes. Isso acontece, normalmente, quando as pessoas

2025-12-30T16:02:02-03:00By Rodolfo Araújo|Categories: Compras|Tags: ancoragem, concessões, cooperação, expectativas, percepção, primeira oferta, relacionamento|

Você gosta de carregar piano?

– Pode colocar o piano em qualquer lugar. Depois eu arrasto pro lugar certo. Eu adoro carregar piano!

Você não faria isso numa mudança, certo? Então por que faz numa negociação?

É […]

2025-12-30T16:09:49-03:00By Rodolfo Araújo|Categories: Compras|Tags: ambiguidade, ancoragem, estratégia, expectativas, informação, negociação, planejamento, primeira oferta, procurement, suprimentos|