A maldita Visita de Relacionamento
— Essa vai ser uma visita para estreitar o relacionamento.
Eu sempre tenho arrepios quando […]
Por que aprender a nadar?
— Eu não preciso aprender a nadar porque não vou pras Olimpíadas.
É isso que eu entendo quando alguém me diz que não precisa aprender a negociar porque não trabalha com […]
Tudo começou com persuasão
Persuasão foi o primeiro tema que eu me apaixonei e o primeiro que estudei de verdade dentro desta carreira que abracei. E como quase todo mundo, o início foi lendo […]
Vender é equilibrar uma balança de três pratos
Confesso que tive dificuldade em imaginar a balança de três pratos que eu mesmo sugeri. Mas depois que gerei a imagem por IA tudo fez sentido.
Eu já sei negociar – sua grande crença limitante
Você só não acerta a cesta porque não quer. Você tem uma crença limitante.
Sim, ele está ali,
- arremessando uma bola,
- na frente da tabela de basquete,
- e ele simplesmente não […]
Construir pontes para fechar acordos
Para vender para quem discorda de você, é preciso construir pontes.
Ah, ele é de esquerda; a gente nunca vai concordar.
Quem nunca ouviu algo parecido?
Ou quem nunca disse algo parecido?
Chega de rasgar dinheiro!
Nas minhas aulas aulas tem momentos que eu preciso ser dramático: gente, chega de rasgar dinheiro!
Calma que eu explico: em uma das atividades que faço em sala, peço para as […]
Qual o valor da reputação de alguém?
Como é que você mede o valor da reputação de uma pessoa?
Cuidado com seus pensamentos, pois eles se tornam palavras.
Cuidado com suas palavras, pois elas se tornam ações.
Cuidado com suas […]
Negociar é competir ou cooperar?
Outro dia li um texto de um profissional de compras explicando como negociar contra seus fornecedores. Isso sempre me acendo o alerta sobre as posturas que adotamos ao negociar: devemos […]
O que você vai ganhar na negociação?
Toda vez que você visita um cliente, você tem um objetivo, algo que você quer ganhar na negociação.
Se você pensou que o objetivo é fechar a venda, não está errado, […]
