Princípio da Afeição
Finalmente o Princípio da Afeição vai responder à dúvida que assolou toda a sua infância:
A Xuxa usa Monange?
Só que provavelmente você não vai gostar da resposta, porque ela é: “Não […]
Princípio da Reciprocidade
Pode não parecer, mas o Princípio da Reciprocidade é um dos maiores responsáveis pela manutenção da ordem social no mundo moderno.
Desde pequenos nós somos ensinados a retribuir os favores que […]
Princípio da Escassez
O Princípio da Escassez é um dos mais eficazes em Persuasão – e, talvez por isso, um dos mais usados. Só que é mal usado.
Isso acontece porque muita gente embarca […]
Princípio da Consistência
US$ 5 mil na mão para quem pedir demissão agora!
Não, não é um Programa de Demissão Voluntária de uma empresa à beira da falência, ou precisando reduzir seus quadros. É […]
Pé na porta ou porta na cara?
Você pode não reconhecer os nomes Pé na Porta ou Porta na Cara, mas certamente já viu essas duas táticas de negociação em ação.
Os mecanismos são simples e os efeitos, […]
Princípio da Autoridade
Depois que começaram a falar de gatilhos mentais, todo mundo passou a ser especialista em Persuasão. Mas tem um tema que muita gente ainda erra: o Princípio da Autoridade.
Pra entender […]
Princípio da Prova Social
Usou o gatilho mental da Prova Social e o tiro saiu pela culatra.
É exatamente isso o que acontece quando você pega um atalho, sem conhecer o caminho.
Muita gente embarca nessa […]
Princípio da Unidade
O Princípio da Unidade começa de uma forma tão inocente quanto essa pergunta:
— Você é filho de quem?
Essa pergunta é bem comum aqui no interior, onde eu moro. A curiosidade […]
