Como planejar uma negociação
Uma das coisas que mais me espanta em Negociação é ver as pessoas irem do início ao fim sem qualquer preparação prévia. Na maioria das vezes elas não fazem a […]
Princípio da Escassez
O Princípio da Escassez é um dos mais eficazes em Persuasão – e, talvez por isso, um dos mais usados. Só que é mal usado.
Isso acontece porque muita gente embarca […]
Como lidar com ameaças em Negociação
Ninguém gosta de se sentir ameaçado, acuado, intimidado. É natural a gente se sentir incomodado na iminência de alguém impor a sua vontade através da força, do poder. Isso tem […]
