Como planejar uma negociação
Uma das coisas que mais me espanta em Negociação é ver as pessoas irem do início ao fim sem qualquer preparação prévia. Na maioria das vezes elas não fazem a […]
O que é Ancoragem?
Ancoragem talvez seja um dos temas mais discutidos em Negociação. Ainda assim, pouca gente sabe, de verdade, o que é e como funciona.
Por isso reuni aqui alguns conceitos e ideias […]
Não tenha medo de perder a venda
Quando você tiver medo de perder uma venda no último minuto, lembre-se que a pessoa do outro lado também tem medo!
Negociações normalmente têm quatro fases: Preparação, Sondagem, Barganha e Fechamento.
Na […]
