Finalmente o Princípio da Afeição vai responder à dúvida que assolou toda a sua infância:

A Xuxa usa Monange?

Só que provavelmente você não vai gostar da resposta, porque ela é: “Não importa”.

Para a Coty, que fabrica Monange, o que importa é que a Xuxa vende Monange. Para quem compra por causa dela, o que importa é se sentir próximo de quem se gosta.

E para quem nem vende, nem compra, o que importa é entender que o Princípio da Afeição funciona, e é uma das mais fortes Armas de Persuasão.

O Princípio da Afeição explica que a gente prefere dizer sim para a pessoas que a gente gosta. Então, pra ouvir mais SIM, eu preciso fazer você gostar de mim. E dá pra fazer isso de diferentes maneiras:

Atração física

Por mais que a gente fale de beleza interior, a que vende mais rápido ainda é a exterior.

Mais de um século atrás, o psicólogo americano Edward Thorndike comprovou que as opiniões sobre as habilidades de um soldado eram influenciadas pela sua aparência: os soldados mais altos e mais bonitos recebiam as avaliações melhores em vários outros quesitos e batizou isso de Efeito Halo.

Meme do Henry Cavel explicando como consegue sair com mulheres: "Se você gosta dela, simplesmente convide-a para sair. Comigo sempre funciona."

Nada como ser o Super Homem…

É tipo o meme do Henry Cavill, dizendo que se você gostar de alguém, deve chamar a pessoa pra sair, porque com ele sempre funciona.

Quer que alguém goste de você? Capriche no visual!

Associação

Diga-me com quem andas e eu te direi se gosto de você. Esse item é um remendo ao anterior, porque se você não é o Henry Cavill, precisa se associar a alguém que seja.

E isso não serve só para pessoas bonitas. Funciona também com marcas admiradas (Apple, Ferrari, Chanel, Cartier) e eventos (Olimpíadas; Copa do Mundo).

Quer que alguém goste de você? Esteja perto de coisas que elas já gostam. [Vídeo: colocar coisas bonitas em volta]

Semelhança

A gente gosta de quem se parece com a gente, desde a parte física até as roupas, interesses, time de futebol e o que mais trouxer a sensação de familiaridade.

Só que o nosso cérebro é mais inclinado a buscar diferenças, em vez de semelhanças, então a gente precisa fazer um esforço extra pra usar o Princípio da Afeição aqui.

Quer que alguém goste de você? Encontre e destaque as semelhanças entre vocês!

Elogios

Freud já dizia que podemos nos defender de um ataque, mas somos indefesos a um elogio, exatamente porque os elogios liberam dopamina e ativam os centros de recompensa do cérebro, trazendo prazer imediato. É a dinâmica das redes sociais que fazem as pessoas ficarem viciadas.

Quer que alguém goste de você? Elogie, mas com cuidado pra não parecer puxa-saco.

Elogie as pessoas ausentes para seus assistentes, porque a mensagem com certeza será passada adiante. Mas elogie sempre o comportamento que você quer que a pessoa mantenha ou amplie.

Repetição

Quanto mais exposta a uma ideia ou imagem, mais a pessoa se afeiçoa a ela. A repetição vai criando familiaridade que, por sua vez, vai aumentando a conexão. Ninguém vai gostar de você se não se lembrar de você. E não vai se lembrar se você não estiver presente.

Quer que alguém goste de você? Seja visto, seja lembrado.

George Clooney e a Teoria da Evolução

Por incrível que pareça, ainda há muita resistência à Teoria da Evolução e muita gente acredita em fábulas e outras fantasias. Por isso, uma equipe de pesquisadores resolveu usar este tema para entender o que seria capaz de fazer as pessoas mudarem de ideia.

Então eles tentaram diferentes técnicas:

  • Explicar a teoria aceita pela maioria dos cientistas;
  • Mostrar os estudos científicos que comprovam a teoria;
  • Listar os avanços da medicina e farmacologia, genética e agricultura possibilitados pelos princípios da Teoria da Evolução;
  • Destacar o encadeamento lógico da Teoria da Evolução.

Nada disso deu resultado. A única coisa que funcionou de verdade e mudou o nível de aceitação da Teoria da Evolução foi dizer que o George Clooney acreditava nela. Aí as pessoas passaram a acreditar, também.

O detalhe é que isso funcionou para ambos os sexos, todas as faxas etárias e os diversos grupos avaliados neste experimento.

Se ele consegue fazer as pessoas acreditarem na Teoria da Evolução, imagina quanto Nespresso deve vender!

Persuasão é uma ciência definida nos detalhes – e muitos desses detalhes a gente não vê. Mas os que a gente vê, a gente tem que caprichar!