O que é Ancoragem?
Ancoragem talvez seja um dos temas mais discutidos em Negociação. Ainda assim, pouca gente sabe, de verdade, o que é e como funciona.
Por isso reuni aqui alguns conceitos e ideias […]
Negociação perde-perde
Todo mundo que fala de negociação entende bem o conceito de ganha-ganha. Mas você já ouviu falar em perde-perde?
A ideia de ganha-ganha é bem tranquila de entender: basicamente é quando […]
Como superar um impasse
Dá para imaginar a cena: duas pessoas estão negociando quando, de repente, chegam a um beco sem saída sobre um detalhe qualquer do acordo e encontram dificuldades em superar o […]
Como avaliar uma decisão
Um dos maiores desafios da gestão é definir como se deve avaliar uma decisão. E sempre que penso em resolver este dilema, essa frase me vem à cabeça:
É o futuro […]
