Negociação não é guerra
Um dos problemas que mais gera atrito nas negociações entre Compradores e Vendedores, pode ser contornado até com alguma facilidade, sem precisar virar uma guerra.
Para entender que problema é esse, […]
O prazo da Proposta Comercial
— Por que a Proposta Comercial tem prazo de validade de 30 dias?
Essa pergunta costuma deixar os vendedores com cara de paisagem porque, normalmente, eles não sabem explicar.
— É o […]
O que é Ancoragem?
Ancoragem talvez seja um dos temas mais discutidos em Negociação. Ainda assim, pouca gente sabe, de verdade, o que é e como funciona.
Por isso reuni aqui alguns conceitos e ideias […]
