3 dicas para não ser enganado
Um dos maiores entraves para conseguir bons resultados em Negociação é o medo de ser enganado. Mas não é o medo, em si, que trava as conversas, claro, e sim […]
O prazo da Proposta Comercial
— Por que a Proposta Comercial tem prazo de validade de 30 dias?
Essa pergunta costuma deixar os vendedores com cara de paisagem porque, normalmente, eles não sabem explicar.
— É o […]
Paradoxo da Escolha: você é um Maximizer ou Sufficer?
Se você nunca ouviu falar sobre o Paradoxo da Escolha, deixa eu contar sobre o experimento das geleias:
No ano 2000, dois pesquisadores* resolveram testar a hipótese de que quanto mais […]
A relação entre Preço e Valor
Para entender a relação entre preço e valor é preciso, antes de tudo, enxergar as necessidades de quem compra e quem vende. E, normalmente, isso tem algo a ver com […]
Princípio da Afeição
Finalmente o Princípio da Afeição vai responder à dúvida que assolou toda a sua infância:
A Xuxa usa Monange?
Só que provavelmente você não vai gostar da resposta, porque ela é: “Não […]
Matar um leão por dia
Sempre que alguém quer se vangloriar de seus feitos – que muitas vezes são bem normais, triviais até – enche o peito para dizer que mata um leão por dia*. […]
Como melhorar o Carisma
Ao contrário do que muita gente pensa, Carisma não é um dom inato, que já nasce com alguns predestinados e evita tantos outros. Antes disso, é uma qualidade que pode […]
A ilusão do relacionamento em Vendas
Nada cria mais ilusões na área de vendas do que o mito do relacionamento. Quem nunca ouviu de um vendedor uma frase parecida com essa:
Eu vou fechar a venda naquele […]
Como planejar uma negociação
Uma das coisas que mais me espanta em Negociação é ver as pessoas irem do início ao fim sem qualquer preparação prévia. Na maioria das vezes elas não fazem a […]
Princípio da Reciprocidade
Pode não parecer, mas o Princípio da Reciprocidade é um dos maiores responsáveis pela manutenção da ordem social no mundo moderno.
Desde pequenos nós somos ensinados a retribuir os favores que […]
